Commercieel onderhandelen : een transdisciplinaire aanpak

Leiden Repository

Commercieel onderhandelen : een transdisciplinaire aanpak

Type: Doctoral Thesis
Title: Commercieel onderhandelen : een transdisciplinaire aanpak
Author: Kaplan, Maxime Jacques George Paul
Publisher: Faculty of Science, Leiden University
Issue Date: 2010-12-02
Keywords: Onderhandelen
Abstract: In dit proefschrift gaat de schrijver, onderhandelingstrainer te Rotterdam, in op diverse transdisciplinaire aspecten van onderhandelen, bezien vooral vanuit commercieel oogpunt. Te noemen zijn: (1) onderhandelen zelf, zoals wat te verstaan is onder onderhandelen; (2) onderhandelingstheorie, waaronder het gebruik van strategie en tactiek; (3) ontwikkeling in de geschiedenis van kennis over onderhandelen, met onder meer een bespreking van wat bijvoorbeeld Machiavelli, Richelieu en Talleyrand over onderhandelen hebben naar voren gebracht; (4) juridische aspecten, met een behandeling, ook rechtsvergelijkend, van onderwerpen als vertegenwoordiging en volmacht, totstandkoming van overeenkomsten, wilsgebreken, afgebroken onderhandelingen en dirty tricks.
Description: Promotor: J. de Smit, Co-promotor: W.J. Slagter
With summary in English
Faculty: Faculteit der Wiskunde en Natuurwetenschappen
Citation: Kaplan, M.J.G.P., 2010, Doctoral thesis, Leiden University
ISBN: 9789090258669
Handle: http://hdl.handle.net/1887/16231
 

Files in this item

Description Size View
application/pdf Full text 1.398Mb View/Open
application/pdf Print-on-demand can be ordered at IVA 28.81Kb View/Open
application/pdf Cover 24.03Kb View/Open
application/pdf Title+page_Contents_Preface 54.61Kb View/Open
application/pdf Curriculum Vitae 40.63Kb View/Open
application/pdf Propositions 28.85Kb View/Open

This item appears in the following Collection(s)